新闻营销

　　随着网络技术不断的发展，我们生活和工作中越来越多的融入了网络的因素。在一些调查中我们发现，在现在网络营销较为发达的一些国家和地区，搜索引擎营销越来越普遍，它因为较高的性价比成为很多进行营销人员的重要选择。也就是说，它已经成为了我们进行营销的重要方式。

　　根据有关人士即将发布的《2008年中国搜索引擎营销发展报告》研究显示，在北美等网络营销较为发达的地区，搜索引擎营销被企业广告主视为投资回报率最高的营销方式，在流量提升、销量促进、品牌传播等方面，搜索引擎发挥着越来越大的作用。广告主为支持搜索引擎营销项目的实现，也越来越多的将其他营销项目中的预算划拨到搜索引擎营销项目中来，以节省营销支出。

　　以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI最高的营销方式

　　相关调查人员根据SEMPO发布的针对北美广告主对各营销手段的投资回报率（英文缩写ROI）的评价数据发现，以汽车行业为例，广告主认为ROI最高的营销方式分别是竞价排名和SEO，对关键词定向广告、内容定向广告、付费收录这三类搜索营销方式也有一定的认可度，上述四种方式均属搜索引擎营销（SEM），认可度比例之和达59%.而广告主对传统的营销方式的认可度均大大低于对搜索引擎营销的认可。

　　值得注意的是，北美汽车行业广告主对“网络图文广告”这一营销手段的ROI认可度也仅有1%.艾瑞咨询分析认为，以ROI评价各营销手段，注重的是可量化的销售促进同广告支出的比重，而网络图文广告带来的效果对于大品牌广告主而言，更多的价值在于不可量化的品牌形象和品牌影响力，因此以ROI指标衡量，搜索引擎营销带来的销售促进与广告支出的比例更高，因此ROI也更高。

　　必须同时指出的是，不能因图文广告形式ROI偏低就否认其存在价值的，对于大品牌广告主而言，搜索引擎营销和图文广告搭配使用，才能更好的达成品牌覆盖，同时促进销量增进。

　　达成品牌传播是北美广告主进行SEM的首要目的，销售促进次之

　　调查人员根据SEMPO发布的北美广告进行搜索引擎营销的主要目的调查数据发现，广告主进行SEM的首要目的是达成品牌传播，有61.0%的广告主是出于此目的；而次要目的是销售促进，有68%的广告主是出于此目的；而对于自有企业网站的广告主而言，达成流量促进是重要的目标之一，有43%的广告主认可。而其他目的则相对比较次要，广告主认可度不超过20%。

　　专家认为，品牌传播更为大中企业广告主所看重，而销售促进则更为长尾中小企业所看重，因此占比都较高，而对于自有网站的企业广告主而言，流量就是生命线，通过搜索引擎营销带动流量提升是最为关键的。

　　流量、转化率、点进率是北美广告主衡量SEM项目的三大指标

　　根据SEMPO发布的北美广告进行搜索引擎营销的衡量指标调查数据发现，广告主认为SEM起到效果的三大衡量指标是提升了流量、转化率以及点进率，分别有70%左右的认同率。结合上文所述的营销目的来看，以品牌传播、销量促进和流量增进是主要目的，其中品牌传播的尚未有完善的量化衡量指标，而线上销售促进则主要通过转换率来体现，流量促进则以流量增长和点进率体现，因此这三个指标是广告主最为看重的。

　　此外，成本支出层面的指标也被广告主重点考量，ROI、CPC、CPA等指标也有50%以上的认同率。艾瑞分析认为，广告主进行SEM项目，比较在意的指标主要有三大类，以销售促进为目的的订单获取和成本支出，以网站流量提升为目的的浏览/点击率提升和成本支出，以品牌传播为目的的排名位置提升和成本支出。

　　多数广告主为SEM特设新预算，并从其他营销项目中划拨预算

　　根据SEMPO发布的北美广告搜索引擎营销项目预算来源的调查数据发现，36%的北美广告主特为SEM项目设立了新的预算，而15%的广告主是将现有营销项目中的预算划拨给SEM项目，而设立新预算与转移现有预算并存的广告主则占30%，此外，有19%的广告主尚未启动SEM项目。

　　调查人员认为，对于营销预算较为充裕的企业而言，为SEM特设新预算，并维持在其他营销项目的投入，能创造最为完整的营销方案。但是，随着全球经济步入波动期，未来两年大多数企业将面临营销预算不足的局面，因此，减少在回报率较低的营销项目投入，将预算划拨到SEM项目中，是大多数中小企业的最佳方案。

　　专家继续分析广告主在从现有营销项目预算中划拨给SEM的情况，发现有大部分是从传统媒体如杂志广告、报纸广告、电视广告中划拨；而广告主对线下促销活动等营销方式，依然有较高的认可度，较少的从这些营销活动中划拨预算。

　　建议：

　　美国广告主对营销手段的选择代表了未来一段时期的发展趋势。由于全球经济发展趋于放缓，原材料价格上涨和金融系统危机正逐步影响到各个国家和地区，中国也不例外。因此中小企业，特别是营销预算经费不足的中小企业，应当优化营销方式，搭建以搜索引擎营销为主的营销策略组合，配合线下活动，争取在经济环境不利的情况下，达成品牌大面积覆盖，维持销量稳定。

　　综上，我们应该推想到在未来的发展中，网络的搜索引擎营销将会成为我们很多企业的重要营销方式，尤其是对一些中小企业来说，这样的较低投入而获得高回报的方式也是我们进行营销的一个非常好的选择。

 

现在的网络营销手段日趋多样化，很多商家为了抓到更多商机，开始着手于网站的质量得分。网站的质量高了，我们的客流量也会越来越多，从而达到促进网络营销的目的。当然源头必须是提高网站质量，如何解决这个问题，也成了我们如今最关注的话题，也是seo新闻的热点。我们可以现场学一下。

1. 为每个网页添加合适的标题。

如果是网站首页，则标题建议使用站点名称或者站点代表的公司、机构名称；其余的内容页面，标题建议做成与正文内容的提炼和概括，这可以让您的潜在用户通过搜索引擎结果中的标题快速访问到您的页面。

1. 充分利用网站首页或者频道首页的 description 标签。

提供此网页内容的概括说明，形式为《meta name=”description” content=”此网页内容的概括说明” /》，这将帮助用户和搜索引擎加强对你的网站和网页的理解。

1. 网站应该有明晰的导航和层次结构。

网站上重要的网页，应该能从网站比较浅层的位置找到，确保每个页面都可以通过至少一个文本链接到达。

1. 尽量使用文字而不是flash、Javascript等来显示重要的内容或链接。

百度暂时无法识别Flash、Javascript中的内容，这部分内容可能无法在百度搜索得到；仅在flash、Javascript中包含链接指向的网页，百度可能无法收录。

5. 尽量少使用frame和iframe框架结构，通过iframe显示的内容可能会被百度丢弃。

6. 如果网站采用动态网页，减少参数的数量和控制参数的长度将有利于收录。

7. 网站改版或者网站内重要页面链接发生变动时，应该将改版前的页面301永久重定向到改版后的页面。

8. 网站更换域名，应该将旧域名的所有页面301永久重定向到新域名上对应的页面。

    以上的8种方法都是我个人从网上搜罗来的，希望给网络营销带来更好的促进，如果您有其他好的方法或建议，也欢迎和我们一起分享。 Seo新闻也会第一时间与大家一起分享。

 

互联网新闻已经成为网民关注世界动态的重要媒介。新闻营销是在此环境下应运而生的一种新兴营销模式。新闻营销不单单是一种营销方式，更是一种公关方式。很多企业、品牌都喜欢这样的销售模式。

所谓“新闻营销”即运用新闻为企业宣传，通俗点说就是“新闻炒作”。2002年，张艺谋电影《英雄》巧用媒体疯狂造势，让这部本无太多内容值得品味的电影着着实实火了一把，创造了中国电影史上的许多个第一；2006年“超女”带着许多商家烧透大江南北，再一次让人们见证了新闻营销的魅力。于是乎，许多企业纷纷试水，海尔、联想、农夫山泉、搜狐等公司都曾利用它或塑造了良好的品牌形象，或创造了不俗的销售业绩。但也有不少企业在新闻营销战中败下阵来。

“除了巧妙利用外界人、事、物之外，实施新闻营销的代理机构和企业，还要加强自身的修炼，‘内外兼修’，才是新闻营销制胜的关键”。新闻营销一样要符合新闻的时效性和真实性等各项基本原则。

新闻营销内功修炼第一式：恒

做任何事都要坚持，新闻营销亦是。在新闻营销火热之初，许多企业或是持怀疑心态，或是在短暂的营销造势之后由于不能快速看到质的飞跃而打退堂鼓。俗语云：好事多磨，许多看似突然的轰动事件，其实前期已经做了大量的宣传造势铺垫。今年热播的电影《阿凡达》18亿票房背后，是长时间、多手段的新闻营销助推。再看海马汽车，在借助赛事营销（全国汽车场地锦标赛）期间，没有因为短期投入的微效而退出，成为2006到2009年间唯一持续参与场地赛的厂商。如今，一系列的赛事营销不仅完美的将海马产品的性能、舒适度、安全性与进步创新等信息充分地展现给消费者，提高了产品知名度，还同时折射了企业自信、务实和坚持的品格，增强了用户对海马品牌的信任，可谓“大丰收”。当然，选择每一种营销方式之前，大量的分析和评估免不了，可一旦确定了目标，就要坚定信心，持之以恒，方能取胜。

新闻营销内功修炼第二式：慎

新闻营销传播速度快，范围广，新闻发布以后，就像一颗炸弹引爆一样，谁都无法完全预测会发生什么事，若是没有从选题、策划到实施进行周密安排，没有做好突发情况的应急处理准备，很容易一招不慎，满盘皆输。比如一个正在进行的新闻发布会，不可能中途停下来筹划或是重头再来，一切策划、变数预防和演练工作都要做在前头，谨慎为之，才能运筹帷幄。“新闻营销有时虽然投入少，却是一件大工程，很多企业在操作时缺少经验和相关知识技巧，若能向专业的新闻营销专家请教，或将新闻营销业务外包，相信收效会更好。

新闻营销内功修炼第三式：诚

每一个新闻营销都有其特定的目的，或为提高产品知名度，或为塑造品牌公信力，或为提升销售额。但在借用热点事件炒作，尤其是做公益营销时，必须保持一颗“真诚”之心。胥苗龙认为，新闻报道本是一件严谨的事情，做新闻营销首先就要端正好态度。此外，诚还要建立在真实之上，事件不真实，产品无实效，就会犯了欺骗社会、欺骗消费者的大忌。

新闻营销仅是辅助的一种营销方式，企业不能过度依赖于宣传造势。好的内功的修炼加上策划成功的新闻营销的方式，才能让你的企业在行业中立于不败之地。